メモ
コピーライティングスキルとは？
「売れること」
良い文章を書くことではない。
人が物を買うのは、
「感情が動いた時」
感情を動かして、行動してもらう。
お客様の3つの壁
100％見ない聞かない。
100％信じない。
100％行動しない。
その壁を一つずつクリアするのがコピーライティング。
見ない壁、聞かない壁を破るためのパートは
キャッチコピー
サブキャッチコピー
オープニング
キャッチコピーには
メリットをイメージさせる
具体的な数字
興味
反社会性
の要素を入れる、どんな手を使ってでも次を読んでもらう。
オープニング、最初に読む文章
とにかくココで出し惜しみせず有益な情報を提供する。
信じないの壁を突破するには
知っている人になる。
共感を得る。悩み敵疑問体験不安を共有する。
その上で、その解決策（商品）を紹介する。
知り合いに勧めるように、有益な情報を共有するという気持ちで。
値付けの背景も包み隠さず正直に話す。他の商品との比較、商品開発のコストや時間。嘘はつかない。人のためとか言わない。
信じないのかべと取っ払うには、とにかく自分をさらけ出すこと。
行動しないの壁
お客様が行動しない理由をすべて取り除く。
限定姓 人数 数量 期間 特典 金額 場所 をだす。
なぜ限定性で買うのかと言うと、チャンスを失うのが怖いから。
また価格を伝える。
お客様がなんで？と思いそうなことは全て説明する。こんな事は分かるだろうは禁句。
返金保証をする。なおかつ、具体的な対応を説明する。「満足頂けなければ3日以内にあなたのもとに伺って説明します。それでも納得頂けない場合全額返金いたします。」
追伸を書く。
ページの最後だけを読む人がいるから。
追伸で伝えたいことを改めて書く。
改めて 限定性 価格 保証 の説明をする。
意外としつこいとは思われない。改めて行動するリスクの無さを説明する。
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